继BAT后,招商银行也看上了二次元,一搞就搞大的,联合ChinaJoy开生日趴 - 礼叮当

继BAT后,招商银行也看上了二次元,一搞就搞大的,联合ChinaJoy开生日趴

月前,招商银行找到我们,神神秘秘的,要做一些东西。是什么呢?现在已经上市,可以给大家看一下——




坦白说,当我们了解招行需求的时候,还愣了一下。招商银行,不是一家金融机构和信用卡品牌么?银行诶,高大上的存在,怎么也纡尊降贵和电竞娱乐二次元搞在一起了?


➀ BAT的未来战场:争夺二次元


一份数据显示,全国现在有9280万人是标准的二次元群体,超过许多欧洲国家的人口总和。


他们热爱日漫、熬夜追番,为了能够打破次元壁(二次元与三次元之间的界限)进行着一次次在外界看来徒劳无功的尝试:包括顶着秋冬的寒风去出cos的拍摄,还有将大量时间用于为动漫、游戏撰写有别于原著的同人故事。如果你足够关注BAT的动向,你就会知道——百度办了“次元力MAX ”的2017贴吧封神盛典;


BiliBili的线下演唱会BML在上海连唱了三晚,B-World、BML和BML-SP加起来,卖出了 10万多张票。随着95后和00后逐渐长大,代际更迭又一次引发文化变迁。在青年向动画增多和网剧崛起的背景下,二次元已经完成了初步的圈层突围,从传统漫迷向泛二次元风格不断扩充,曾经被视为亚文化的ACG群体正变得越来越主流。原本的次元壁被打破,新的次元壁正在形成。


百度、腾讯、阿里都已入局。谁拿下了二次元群体,谁就拿下了今后5-10年的核心用户。






这是巨头们的未来战场。


在阿里和腾讯分别以直接或间接的方式投了AB站后,BAT事实上也在以不同的方式争夺二次元群体。



BAT在想办法争夺这块阵地。


二次元对他们来说,意味着未来的主流用户和付费来源。从圈层文化上打动用户,是最高级和防御性最强的策略。


而具备高消费意愿和能力的二次元群体,是互联网企业未来的核心付费群体。


一位B站的朋友笑称,今年BML和B-World加起来是按十万人的场次做的,宣发期也没投广告,最开始还有点怕卖不完。


消费观很大程度上取决于原生家庭和教育环境。相比80后、90后的成长家庭,00后的成长家庭整体都变得更为富有。不少90后直到高中才被允许使用父母的旧手机,很多00后则从初中起就拥有了第一部iphone。


创始伙伴资本创始人周炜有句著名的投资论调,“我不相信消费升级,我只相信代际变化。”


一位互联网公司CEO曾讲过一个有趣的事情,他们常聊天的一个群里,既有企业家也有知名投资大佬,但经常聊的话题之一却是互相索要某部电影的资源。虽然只要20块钱,在视频网站开个会员就能观看这些影片。


这些身价至少数千万、创造了中国互联网各种风口的有钱中年人们,仍然习惯于过去那个免费的互联网。


对线上产品来说,他们未来的付费规模,未必会高过一个还在校园中的二次元。


➁ 电竞市场


“谁是Wings?”Wings是去年《DOTA2》国际邀请赛(TI6)的冠军,仅靠这一个比赛,Wings就赢得了约六千多万人民币的奖金。2017年中国传媒大学艺术类招生新增数字媒体艺术专业(数字娱乐和电子竞技方向),将培养电竞运营与节目制作方向的学生。文理兼收,学制4年,学费8000元/年。





过去的一年,被称为电竞年,受益于国内多项政策规定对电竞行业的扶持,中国电子竞技游戏市场实际销售收入达到504.6亿元,占中国游戏市场实际销售收入的30.5%。


有专家指出,这会成为中国电竞发展史上一个重要的节点;电竞业内人士也是一片欢欣鼓舞,吃瓜网友纷纷感叹自己生不逢时。


➂ 一个叫深酱的吉祥物帮小城赚钱了,她头顶了两根


日本不少城市会替自己设计一个吉祥物,爱折腾投票、总选举的日本人自然不会放过萌萌的吉祥物,已经红到海外的熊本熊就曾是 2011 年“吉祥物大赏”的冠军。


但日本各地的吉祥物实在太多,绝大多数吉祥物的命运是“泯然于众萌物”。不过,一只名叫“深酱”的吉祥物在默默耕耘多年之后终于实现了人气“逆袭”。深酱来自埼玉县深谷市,这座小城人口不过 14 万。当地最有名的特产是“深谷葱”,所以深酱头上顶着两根葱。它长得既像兔子又像鹿,设定是永远不会老去的 0 岁。相比一炮而红的熊本熊,深酱有些“星途坎坷”,从 2011 年开始连续 5 年入围“吉祥物大赏”前十名,但就是差一个冠军头衔。所幸深谷市一直挺用心地经营着深酱这个吉祥物形象。







为了加深人们对深酱形象的印象,深谷市的公交、清扫车与公务车一律印上了深酱图案。深谷市还在 JR 深谷站附近建了一条小吃街“深酱横丁”,把最能代表深谷料理的 9 家小吃店聚在了一条街上。作为代表深谷市政府的吉祥物,深酱每年还会举办生日会来回馈支持者。终于,深谷市市长小岛进在 6 月 29 日带来了一个好消息, 2016 年深酱为当地带来了 50 亿日元的经济效益,创下历史新高。同许多吉祥物一样,企业只需要向深谷市政府提出申请并通过审查,就能免费使用深酱的形象。

超过 80% 的深酱形象被用于“深谷葱”及其他农产品,剩下的 20% 则来自书籍(深酱有自己的绘本)、服装与文具。


还有 37 家使用深酱形象的企业向深谷市捐献了 164 万日元,这笔资金将被用于儿童福利基金。“出乎意料,我们也没想到深酱可以如此受到欢迎。这不单单是赶上了吉祥物潮流,或许也是我们思考后推广深酱的结果吧。”小岛进说。走红之后,今年深酱的生日会办得格外盛大。包括熊本熊在内的 38 只各地吉祥物与 1.4 万名深酱粉丝为深酱庆祝生日。在宣布深酱挣了 50 亿日元之后,深谷市还替深酱在市政府办了一场签名会,现在的深酱仿佛人气偶像。



➃ 招行套路与ChinaJoy大会


好了,让我们看回招商银行。这次与招行合作的是这个大会:ChinaJoy。从2002年第一届在北京举办至今,ChinaJoy每年都会吸引全世界玩家、游戏厂商和技术提供商来参加。这是是继美国E3展、日本东京电玩展之后的又一玩家盛会。


第一届ChinaJoy只有一个展厅、观众总数不过6万人,彼时游戏产业非常边缘化,玩游戏被认为“不务正业”。有大型展会承载玩家们的爱好,这给大家带来了满足和认同感。到现在,ChinaJoy每年都包下上海新国际博览中心的整个展厅,场馆面积超过17万平方米。根据今年CJ刚刚发布的数据,ChinaJoy四天合计入场人数高达34.2万人次,其中7月29日单日入场高达12.1万人次,是第一届全届人数的两倍。

悦维电商CEO何天毅当时作为盛大的服务商,几乎每年都参加ChinaJoy。他依稀记得2008年会场上陈天桥的演讲,见证了盛大当年作为国内第一家游戏上市公司的辉煌。他形容盛大在当年的地位就像今年的腾讯互娱。


一个细节,在所有游戏厂商开始发礼品袋时,盛大在发手推车。会包下泳池,请最多的Showgirl。人山人海,各种比袋子箱子大的装饰袋来发周边礼品,妹纸们裙子越来越短。”






今年ChinaJoy的定位是“以游戏为核心的,覆盖动漫、直播、体育、音乐等泛娱乐领域的综合盛会。”一家注册地在中国、主播和用户都面向日本的直播平台Newestage主打二次元文化,其市场推广负责人宋涛说,虽然不做游戏业务,但这次来ChinaJoy的有很多年轻人都有可能成为用户。


在BTOB设立的展区,也让徐涛吸引到了很多商业合作。对招商银行来说,这显然是一次机会,为什么?为了布局泛娱乐营销,跨界优质IP合作。据招商银行信用卡数据显示,目前招商银行信用卡4000万持卡客户中,18-30岁年轻客群占比超70%,每年新获客户中,年轻客户达80%,这造就了招商银行信用卡的年轻化基因。


一直以来,招商银行信用卡深谙年轻人的喜好,围绕品牌年轻化战略,在动漫、游戏、电影、音乐等年轻人喜爱的泛娱乐领域完善布局:招商银行信用卡迄今已推出几十款游戏动漫类联名卡产品,尽数囊括当下的人气IP。


值得一提的是,近期推出的招商银行王者荣耀联名信用卡一上市便得到了游戏玩家的热情追捧;




电影方面,与热门电影《大鱼海棠》联手,打造不一样的跨界营销;


音乐方面,与“来呀!音乐节”深度合作,为喜爱音乐的年轻人带去了意想不到的福利及专属体验。


此外,无论是ONE PIECE航海王中国巡礼展,还是英雄联盟电竞比赛,都有招商银行信用卡的身影。可以说,年轻人在哪里,招商银行信用卡就在哪里。


随着年轻人成长为消费主力,年轻人青睐的泛娱乐领域正迎来黄金发展期。业内人士分析,招商银行信用卡通过泛娱乐布局必将在此轮的消费变革中再次领跑同业,继续巩固其领先的信用卡品牌地位。


这次合作,招商银行都做了什么?


在N1-10展馆,小招特地为大家准备了超酷的惊喜:一个高达8米、5层的「蛋糕塔」。它已成为了今年ChinaJoy不得错过的地标之一 !



这个「蛋糕塔」由小招家的多款经典IP联名信用卡搭建而成,好多小伙伴说,这不仅仅是「蛋糕塔」,更是大家的「信仰之塔」!一个词,喜欢!

在「蛋糕塔」左侧的是小招体验馆!在这里不仅可以体验掌上生活App的各种功能,还可以现场办卡,体验小招的贴心服务。






其实,不管是二次元和好,电竞也好,都是为了争取年轻人群体,也就是主要的消费人群。说是跨界,其实拥有足够的合作基础,即,同样的目标客户群体,且非竞争关系。这次招行的营销,我给个赞。最后,有定制需求的客户,想像招行一样,来找我们吧。









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